专注于原则，而不是实践

相关：他们问，你回答从预算开始的企业家 不要被竞争对手所做的事情所限制 马库斯：我现在可以告诉你，对于我真正看到某些公司起飞的行业，毫无疑问，这是否会奏效。 不是没有游泳池人说，“我不知道这是否适用于游泳池。给我看看案例研究。”他们就像，“是的，我知道，River Pool 正在用它来杀人。” 其他泳池公司也可以这样做。 他们只需要应用它。

如果您需要了解某人在“他们问，你回答”方面取得成功的所有方式，很有可能您已经偏离轨道，因为您仍然更关注竞争对手 C级执行名单，而不是唯一真正重要的群体，这是你的买家。因为如果你专注于买家并且你说，“他们想要什么？我们回答过这个问题了吗？我们展示过了吗？没有？好的。我们需要去做。他们想买吗？那样吗？我们是那样提供的吗？我们没有。

哦，我们需要那样做。”这就是让你获胜的原因。 这就是创新的本质。 始终对竞争对手做出反应是无法成为一家创新公司的。 它不是那样工作的。 当你说：“嗯。是的，买家肯定会想要那个。我想要那个。是的，我们想要那个。让我们继续做那件事。”然后你做这件事。 然后突然之间，这个空间里的每个人都说，“嗯，这非常有创意。”但在所有的人、公司、品牌中，我与之交谈过的人，