体验经济时代 新西兰电话号码列表

而回看戴森的全球扩张史，以进军日本和美国为例，不难发现戴森的爆发增长，绝非产品自动脱销那么简单。在阅读完创始人自传以后，笔者发现了其两大“营销原罪”：全国性视频广告+大型发布会。 2002年戴森进军美国的时候 新西兰电话号码列表一举进驻百思买50家商店 新西兰电话号码列表但条件是戴森须在美国做全国性的电视广告。最后詹姆斯•戴森亲自出镜 新西兰电话号码列表并以“制作了5127个吸尘器原型机”的励志故事打动了美国消费者。这就是典型的品牌广告大渗透。 2004年 新西兰电话号码列表戴森将DC12筒式吸尘器引入日本，3个月内就占领了日本20%的市场份额，成为最畅销的吸尘器。

创始人詹姆斯•戴森在其自传中亲自承认了日本市场的成功与戴森在日本六本木新城的广场举行一场盛大发布会密切相关。 书中介绍，当时戴森在广场上设计和建造了世界上第一个透明赛车场，生动演绎戴森机器内部气旋分离器分离灰尘时的离心力。此种玩法就是现流行的POP-UP。 9000字深度拆解戴森：「爆发增长」与「战略失察」启示录 透明赛车场结构图 新西兰电话号码列表来源《发明：詹姆斯•戴森创造之旅》 不过 新西兰电话号码列表戴森全球的发展战略不是我们的研究重点。本文聚焦的是戴森在中国爆发增长的底层逻辑和核心打法 新西兰电话号码列表以及近年来面对竞争对手不断壮大的潜在隐忧。 经过增长黑盒一个多月的研究 新西兰电话号码列表我们认为戴森的成功可以用「一大底层逻辑」，「四大核心策略」概括总结： 一大底层逻辑：戴森以快消的逻辑来做耐消，新西兰电话号码列表 全域提升用户体验。 四大核心策略： 专业造型社区：注重口碑效应 商场降楼层：抢占线下流量“C位” 线下路演：将沉浸体验进行到底 内容营销：大渗透+去中心化传播 当然，任何品牌的发展历程都会经历周期性波动。戴森在中国经历指数级增长之后，最近两年增速明显放缓。

一方面，疫情削弱了增长势能；但另一方面，戴森身为头部3C品牌 新西兰电话号码列表却忽略了国产品牌的侧翼突围 新西兰电话号码列表犯了战略失察的错误 新西兰电话号码列表错失了扫地机器、洗地机等品类创新的机遇窗口。 为此 新西兰电话号码列表本文后半部分我们将戴森与新锐品牌添可进行简单对比，并围绕以下三个维度着重探讨强势品牌与弱势品牌之间的博弈问题： 品牌认知——大盘风向变动时，头部品牌要采取什么行动和树立何种认知？ 产品战略——弱势品牌要做哪些产品创新，如何从领导者的战略性弱点侧面突围？ 人群定位——弱势品牌如何界定原点人群，要覆盖哪些消费人群，从源头上卡位竞争？ 不同以往，为了让大家在最短的时间内吸收最干货的内容，本次我们对行文篇幅进行了压缩。接下来，我们将围绕上述研究和洞察一一阐述。